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波士頓矩陣: 

                   波士頓(BCG)矩陣分析
             
依據(jù)企業(yè)所處的地位(相對市場占有率以及市場增長率)可以采取不同的戰(zhàn)略。

1、金牛
   金牛有較低的市場增長率和較高的相對市場占有率。較高的相對市場占有率帶來高額利潤和現(xiàn)金,而較低的市場增長率只需要少量的現(xiàn)金投入。因此,金牛通常產(chǎn)生出大量的現(xiàn)金余額。這樣,金牛就可提供現(xiàn)金去滿足整個公司的需要,支持其它需要現(xiàn)金的經(jīng)營單位。對金牛類的經(jīng)營單位,應采取維護現(xiàn)有市場占有率,保持經(jīng)營單位地位的維護戰(zhàn)略;或采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略,獲得更多的現(xiàn)金收入。

2、狗類
  狗類是指那些相對市場占有率和市場增長率都較低的經(jīng)營單位。較低的相對市場占有率一般意味著少量的利潤。此外,由于增長率低,用追加投資來擴大市場占有率的辦法往往是不可取的。因為,用于維持競爭地位所需的資金經(jīng)常超過它們的現(xiàn)金收入。因此,狗類常常成為資金的陷阱。一般采用的戰(zhàn)略是清算戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略。
 

3、幼童
  幼童是那些相對市場占有率較低而市場增長率卻較高的經(jīng)營單位。高速的市場增長需要大量投資,而相對市場占有率低卻只能產(chǎn)生少量的現(xiàn)金。對幼童而言,因增長率高,一個戰(zhàn)略是對其進行必要的投資,以擴大市場占有率使其轉(zhuǎn)變成明星。當市場增長率降低以后,這顆明星就轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋。如果認為某些幼童不可能轉(zhuǎn)變成明星,那就應當采取放棄戰(zhàn)略。

4、明星
  明星的市場增長率和相對市場占有率都較高,因而所需要的和所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大。明星通常代表著最優(yōu)的利潤增長率和最佳的投資機會。顯而易見,最佳戰(zhàn)略是對明星進行必要的投資,從而維護或改進其有利的競爭地位。

不同類經(jīng)營單位的特點以及所應采取的戰(zhàn)略。

                    應用BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇
      

波士頓(BCG)矩陣進行戰(zhàn)略方案評價應采取的步驟:

1、將公司分成不同的經(jīng)營單位。實際上公司建立戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)組織時,就已經(jīng)做了這一步。在矩陣中,圓卷用來表示每一經(jīng)營單位。
2、確定經(jīng)營單位在整個公司中的相對規(guī)模。相對規(guī)模的度量尺度是經(jīng)營單位的資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中的份額或經(jīng)營單位的銷售額占公司總銷售額的比重。在矩陣中,圓圈面積代表著經(jīng)營單位的相對規(guī)模。
3、確定每一經(jīng)營單位的市場增長率。
4、確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率。
5、繪制公司整體經(jīng)營組合圖。
6、每一經(jīng)營單位在公司整個經(jīng)營組合中的位置選擇適宜的戰(zhàn)略。
                 
                     平衡的經(jīng)營組合            
          
  以上是一個公司經(jīng)營組合圖,它所描述的經(jīng)營組合是相當平衡的。該公司有兩三個金牛作為其堅實的基礎(chǔ),兩個明顯提供了進一步發(fā)展的機會,可能有兩個幼童能以合理的代價轉(zhuǎn)變明星。最后,還有幾個應當受到嚴密監(jiān)控的狗,放棄或清算掉。

                     不平衡的經(jīng)營組合圖            
          
  以上所示的經(jīng)營組合則是不平衡的?梢钥闯龉久餍呛徒鹋挝惶,而狗類單位太多。這樣,幼童的發(fā)展無資金來源,企業(yè)也沒有具備發(fā)展前途的明星業(yè)務。因此,這種組合對公司未來的發(fā)展極為不利。
 

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