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季琦：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和他的漢庭酒店

2010年3月26日，漢庭連鎖酒店在美國納斯達(dá)克上市，中國在美國上市的經(jīng)濟(jì)型酒店也因此達(dá)到了三家——漢庭、如家和七天。同屬于經(jīng)濟(jì)型酒店的概念，他們各有什么不同呢？早先上市的如家和7天都是單一品牌，而且基本上是“一個品牌打天下”。相對而言，漢庭是唯一擁有一個多品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店——漢庭連鎖酒店集團(tuán)旗下目前擁有“漢庭全季酒店”、“漢庭快捷酒店”、 “漢庭海友客棧”三個系列品牌，這三個品牌的價格定位相差比較大。

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《季琦：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和他的漢庭酒店》第一部分
　　中投顧問點評：剖析漢庭連鎖酒店的多品牌策略。漢庭連鎖酒店采取了多品牌策略，在季琦看來，這是因為經(jīng)濟(jì)型酒店也是可以進(jìn)一步市場細(xì)分。一個企業(yè)的中高層管理者和一個出去度假的大學(xué)生可能都會選擇經(jīng)濟(jì)型酒店，但他們對酒店的要求是不一樣的。同樣是200元左右的經(jīng)濟(jì)型酒店，對于一個中高層管理者來說可能不能滿足他們的要求，而對于一個大學(xué)生來說又太貴了。基于這個理由，季琦將經(jīng)濟(jì)型酒店劃分為“中檔”、“經(jīng)濟(jì)”和“廉價”三個層次。在漢庭連鎖酒店，這三個層次分別針對的是三個品牌，覆蓋了經(jīng)濟(jì)型酒店定位金字塔從中低端到中高端的區(qū)域。為什么漢庭要成立三個品牌呢？季琦認(rèn)為，雖然“漢庭快捷酒店”還是絕對的主力品牌，占開店總數(shù)的比例也在90%以上。而“漢庭全季酒店”和“漢庭海友客�！眲t承擔(dān)起向上和和向下滲透的責(zé)任，開拓新的細(xì)分市場。這兩塊細(xì)分市場目前都還缺少有全國影響力的連鎖品牌，漢庭在這兩個細(xì)分市場發(fā)力，也是在為漢庭未來的發(fā)展探索新的方向。
《季琦：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和他的漢庭酒店》第二部分
　　季琦其人季琦，1966年10出生于江蘇省如東縣；1985年9月考入上海交通大學(xué)工程力學(xué)系本科；1989年8月至1992年3月上海交通大學(xué)機(jī)械工程系機(jī)器人專業(yè)碩士；1992年3月至1994年6月任長江計算機(jī)集團(tuán)上海計算機(jī)技術(shù)服務(wù)公司歷任技術(shù)支持部工程師、銷售工程師、項目主任、市場部經(jīng)理、市場及銷售部經(jīng)理等職。 1994年7月至1995年3月旅居美國；1995年4月任北京中化英華智能系統(tǒng)有限公司華東區(qū)總經(jīng)理；1997年9月創(chuàng)辦上海協(xié)成科技有限責(zé)任公司任總經(jīng)理；1999年5月，季琦與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建了攜程旅行網(wǎng)。四個人便按照各自的專長具體分工：梁建章任首席執(zhí)行官，沈南鵬任首席財務(wù)官，季琦任總裁，范敏任執(zhí)行副總裁。人稱四人為“攜程四君子”。
　　·個人介紹
·連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
　　·殺回經(jīng)濟(jì)型酒店
·VC青睞
　　·IT精神
·本色季琦
《季琦：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和他的漢庭酒店》第三部分
　　漢庭酒店集團(tuán) 漢庭酒店集團(tuán)，2005年初，漢庭在中國正式創(chuàng)立，同年8月，第1家門店開業(yè)，2006年底，漢庭連鎖酒店第34家開業(yè)。2007年7月，漢庭以股權(quán)融資8500萬美元創(chuàng)下中國服務(wù)行業(yè)首輪融資的新紀(jì)錄，2007年底，漢庭連鎖酒店第74家開業(yè)。2008年初，漢庭在全國簽約門店數(shù)達(dá)到180家，完成了全國主要城市的布局，并重點在長三角、環(huán)渤海灣、珠三角和中西部發(fā)達(dá)城市形成了密布的酒店網(wǎng)絡(luò)，成為國內(nèi)成長最快的連鎖酒店品牌之一。2008年4月，漢庭已開業(yè)酒店超過100家，出租率、經(jīng)營業(yè)績各項指標(biāo)均在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。
　　·公司介紹
·發(fā)展大事記
　　·逆勢擴(kuò)張
·危機(jī)下的收益者
　　·登陸納斯達(dá)克
·邊模仿邊超越
　　·成功秘訣
《季琦：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和他的漢庭酒店》第四部分
　　行業(yè)領(lǐng)軍人物電子書推薦，了解行業(yè)領(lǐng)軍人物的成長經(jīng)歷，學(xué)習(xí)他們成功的方法和經(jīng)驗；推動自己的事業(yè)發(fā)展，讓自己的人生更加精彩！
《季琦：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和他的漢庭酒店》第五部分
　　中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心介紹，中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心（以下簡稱“中投顧問”）是中國領(lǐng)先的行業(yè)研究、投資咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)，我們擁有十多年的市場調(diào)查、市場研究、行業(yè)研究及投資咨詢專業(yè)經(jīng)驗。通過十多年的積累，中投顧問已經(jīng)構(gòu)建了包括政府部門、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)調(diào)查公司、自有調(diào)查網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的多渠道、多層面的數(shù)據(jù)來源；建立了包括國際國內(nèi)上百個行業(yè)的千萬級的數(shù)據(jù)庫；形成了數(shù)十種專業(yè)分析模型和研究方法；擁有近百名專業(yè)的行業(yè)分析師和咨詢師。這些都是中投顧問產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)性的有效保證。

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　　2002年，在攜程發(fā)展正順時，季琦從攜程抽身而出，創(chuàng)辦如家連鎖酒店，身份也由攜程總裁變?yōu)榱巳缂揖频赀B鎖的CEO。當(dāng)時，中國的經(jīng)濟(jì)型酒店只有錦江之星和新亞之星。季琦帶著一個本子、一把尺，一個老式的佳能膠卷相機(jī)，把上海和寧波兩地的每一家錦江之星都住了一遍，房價多少、多少間房、床有多寬，門有多高，都一一記下來。閑時還和值班經(jīng)理、服務(wù)員聊天，客源資料和成本結(jié)構(gòu)都摸得清清楚楚。2005年創(chuàng)辦漢庭連鎖酒店，出任CEO。同年2月，季琦便組建了力山投資公司，擔(dān)任力山投資公司的CEO，投資方向也轉(zhuǎn)為發(fā)展商業(yè)房地產(chǎn)，首期投資約2000萬美元。季琦現(xiàn)在擔(dān)任上海市第十屆政協(xié)委員、徐匯區(qū)青聯(lián)副主席，徐匯區(qū)工商聯(lián)副會長等職務(wù)，并榮獲“2002年上海市旅游行業(yè)十大標(biāo)兵”、“2002年徐匯區(qū)光啟杯十大杰出青年”光榮稱號。

　　2008年2月，漢庭酒店集團(tuán)正式成立，是國內(nèi)第一家多品牌的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店集團(tuán)。漢庭致力于實現(xiàn)“中國服務(wù)”的理想，即打造世界級的中國服務(wù)品牌。漢庭的愿景是“成為世界住宿業(yè)領(lǐng)先品牌集團(tuán)”，為此，漢庭將不斷追求精細(xì)化的管理，實施標(biāo)準(zhǔn)化的體系和流程。更全面、更迅速地推進(jìn)集團(tuán)化發(fā)展。漢庭酒店集團(tuán)旗下目前擁有“漢庭快捷”、“漢庭全季酒店”、“漢庭海友客�！比齻€系列品牌，漢庭將堅持時尚現(xiàn)代、便捷舒適、高性價比的優(yōu)勢特點，塑造中國經(jīng)濟(jì)型酒店的典范。

　　作為國內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)型酒店，如家一直奉行單一品牌策略。作為后起之秀的7天，也延續(xù)了如家的單一品牌策略。這兩家經(jīng)濟(jì)型酒店的價格都在150-300元之間，針對的人群也大都是公司的中底層管理者。單一品牌最大的好處，就是定位非常清晰，旅客對這個品牌的認(rèn)知也很穩(wěn)定。根據(jù)戰(zhàn)略定位理論中的低成本戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略，單一品牌能夠在很短的時間之內(nèi)在客戶中形成良好的口碑，并且集中力量發(fā)展起主打品牌。漢庭連鎖酒店采取了多品牌策略，在季琦看來，這是因為經(jīng)濟(jì)型酒店也是可以進(jìn)一步市場細(xì)分。一個企業(yè)的中高層管理者和一個出去度假的大學(xué)生可能都會選擇經(jīng)濟(jì)型酒店，但他們對酒店的要求是不一樣的。同樣是200元左右的經(jīng)濟(jì)型酒店，對于一個中高層管理者來說可能不能滿足他們的要求，而對于一個大學(xué)生來說又太貴了�；谶@個理由，季琦將經(jīng)濟(jì)型酒店劃分為“中檔”、“經(jīng)濟(jì)”和“廉價”三個層次。在漢庭連鎖酒店，這三個層次分別針對的是三個品牌，覆蓋了經(jīng)濟(jì)型酒店定位金字塔從中低端到中高端的區(qū)域。

　　“不要太貴，中等消費就好，”季琦指指自己身上的穿著。也正是他的喜好中等，讓漢庭在中國的連鎖酒店中，找到了屬于自己的位置，并踏上了完成他創(chuàng)業(yè)心愿的歸宿——“漢庭將是我創(chuàng)業(yè)的重點站�！� “我的書房我的家”這是漢庭連鎖酒店創(chuàng)始人季琦對漢庭酒店的定位。如果說季琦與沈南鵬等人開創(chuàng)的如家是滿足低消費階層的經(jīng)濟(jì)酒店的話，那么漢庭酒店倒是可以稱之為“豪華經(jīng)濟(jì)型”。其實，這樣的稱謂并不準(zhǔn)確，雖然很多媒體在解讀漢庭時，都愿意這樣稱呼。季琦倒是更愿意人們將漢庭酒店真正理解為“定位中產(chǎn)知識階層的有限服務(wù)酒店”。