關(guān)鍵詞：足球互聯(lián)網(wǎng)+ 中投評(píng)論

中投評(píng)論：當(dāng)足球遇上“互聯(lián)網(wǎng)+”

作者：中投顧問(wèn)　時(shí)間：2015/11/27

　　新聞背景：

　　打開(kāi)樂(lè)奇足球APP，操作很便捷，可以選擇比賽日期、參賽人數(shù)等等。以手機(jī)客戶(hù)端為平臺(tái)整合了廣州、深圳、北京、上海、長(zhǎng)沙等15個(gè)城市的足球場(chǎng)地，出了提供場(chǎng)地預(yù)訂、團(tuán)隊(duì)約戰(zhàn)等，還提供裁判預(yù)約等個(gè)性化服務(wù)。

　　除了預(yù)訂球場(chǎng)外，還和Uber、Nike等合作，整合運(yùn)動(dòng)康復(fù)、培訓(xùn)等體育衍生等服務(wù)，未來(lái)更充滿(mǎn)想象空間。

　　樂(lè)奇足球的定位是：足球運(yùn)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)服務(wù)商。

　　在央視財(cái)經(jīng)頻道大型青年創(chuàng)業(yè)勵(lì)志節(jié)目《創(chuàng)業(yè)英雄匯》首期節(jié)目中，邱秋推“樂(lè)奇足球”項(xiàng)目，登場(chǎng)12分鐘，13家風(fēng)投公司代表表示有意投資，投資意向總額近8000萬(wàn)元。新東方集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪說(shuō)他“像一匹頭狼”，中星微電子董事長(zhǎng)鄧中翰則形容他“充滿(mǎn)奮發(fā)向上的饑餓感”。

　　如今樂(lè)奇已經(jīng)與光大證券達(dá)成合作做股份制改造，最快將于今年申請(qǐng)掛牌新三板。邱秋自信滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)“今年我們的目標(biāo)是把城市拓展到50個(gè)；掛牌新三板，我們要做”互聯(lián)網(wǎng)+“足球第一股。”

　?。ㄔ臉?biāo)題《如狼少年邱秋綠茵場(chǎng)辟疆土：約出萬(wàn)億市場(chǎng)，樂(lè)奇足球要做互聯(lián)網(wǎng)+足球第一股》來(lái)自投資界網(wǎng)，有刪減）中投評(píng)論：

　　筆者作為一只名副其實(shí)的足球汪，隔個(gè)十天半個(gè)月都會(huì)去球場(chǎng)揮灑一下汗水，但苦于只身一人，且周邊球場(chǎng)少，也不知道哪些球場(chǎng)閑置，經(jīng)?？畤@：大學(xué)畢業(yè)后，踢場(chǎng)球怎么突然變成了一件這么奢侈的事呢！

　　前段時(shí)間，筆者就試著用樂(lè)奇足球APP去訂球場(chǎng)，找伙伴兒。全程體驗(yàn)下來(lái)，基本感受是：只要?jiǎng)觿?dòng)手指，基本能讓踢球者和球場(chǎng)方都滿(mǎn)意。

　　打開(kāi)該款A(yù)PP，你只需在“訂場(chǎng)”頁(yè)面選擇某個(gè)區(qū)域的足球場(chǎng)，然后依次選擇比賽日期、參賽人數(shù)、半場(chǎng)或全場(chǎng)、保險(xiǎn)類(lèi)型等，提交訂單后微信付款即可，還有紅包返還，可抵下一次訂場(chǎng)費(fèi)。除了訂場(chǎng)功能，還可以進(jìn)行線(xiàn)上報(bào)名參賽、招募隊(duì)友、匹配對(duì)手、約找裁判和線(xiàn)下PK等，甚至還可以訂“足球?qū)氊?rdquo;！如果踢球的時(shí)候用余光瞥見(jiàn)場(chǎng)邊有個(gè)美女，你在場(chǎng)上戰(zhàn)斗力會(huì)不會(huì)上升一個(gè)層次呢？

　　對(duì)于球場(chǎng)方來(lái)說(shuō)，也將改變他們多年來(lái)一潭死水的經(jīng)營(yíng)狀況?？梢愿淖円郧白闱蛴唸?chǎng)方式大多依靠“電話(huà)+群聊+本子”的方式，當(dāng)時(shí)新客戶(hù)跑單率很高，同時(shí)也太依賴(lài)?yán)峡蛻?hù)，而且沒(méi)有議價(jià)權(quán)。約球軟件介入后，需先下訂單付款，“放飛機(jī)”現(xiàn)象就少多了，而且可以根據(jù)不同時(shí)段進(jìn)行定價(jià)。

　　筆者也稍微研究了一下“樂(lè)奇足球”現(xiàn)階段的發(fā)展模式和盈利模式。

　　鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有城市影響力。推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“訂場(chǎng)送妹紙”、“訂場(chǎng)送保險(xiǎn)”等，并與足球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方舉辦一系列活動(dòng)，簽約球場(chǎng)方免費(fèi)為其提供戶(hù)外宣傳位，以鞏固和擴(kuò)大影響力。

　　發(fā)展城市合伙人。目前，樂(lè)奇足球在其目標(biāo)城市拓展的主要方式是尋找當(dāng)?shù)鼐哂胸S富線(xiàn)下資源的合作伙伴。合伙人以股權(quán)眾籌加代理人的角色成為樂(lè)奇足球的股東，合伙人負(fù)責(zé)組建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，拓展線(xiàn)下渠道。

　　發(fā)展衍生服務(wù)?，F(xiàn)階段，樂(lè)奇足球其主要精力還是放在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和球場(chǎng)簽約上，球場(chǎng)會(huì)給樂(lè)奇足球10%-30%不等的返利，目前這些傭金全部補(bǔ)貼給了用戶(hù)。除了基礎(chǔ)的訂場(chǎng)服務(wù)，還可以滿(mǎn)足足球運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)、康復(fù)、裝備等基礎(chǔ)需求，比賽裁判預(yù)約、教練輔導(dǎo)、球員招募、美女助理等個(gè)性化需求。

　　在樂(lè)奇足球O2O平臺(tái)上，用戶(hù)在完成線(xiàn)上下訂單、支付，線(xiàn)下體驗(yàn)消費(fèi)，并返回線(xiàn)上評(píng)價(jià)，在社區(qū)自主組織線(xiàn)下約戰(zhàn)等，基本實(shí)現(xiàn)了“從線(xiàn)上到線(xiàn)下，再返回線(xiàn)上”的O2O閉環(huán)。

　　在場(chǎng)地問(wèn)題上，“互聯(lián)網(wǎng)＋”能干什么？就現(xiàn)有條件而言，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)＋”，至少能起到緩解場(chǎng)地困境的作用，利用信息化、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)定位球場(chǎng)、配置球場(chǎng)資源以及為業(yè)余足球愛(ài)好者提供便捷的服務(wù)。

　　習(xí)大大提出了“中國(guó)世界杯出線(xiàn)、舉辦世界杯比賽及獲得世界杯冠軍”三個(gè)愿望，但國(guó)足在11月17日2018年俄羅斯世界杯預(yù)選賽中重蹈覆轍，再次被中國(guó)香港隊(duì)阻擊，給國(guó)人添堵。中國(guó)足球距離實(shí)現(xiàn)習(xí)大大這三大愿望可謂相當(dāng)遙遠(yuǎn)。

　　中國(guó)足球需要《中國(guó)足球改革總體方案》這樣的頂層設(shè)計(jì)，也需要“足球從娃娃抓起”的決心和業(yè)余足球所具有的草根精神，要知道基層足球運(yùn)動(dòng)才是支撐足球金字塔的塔基。

　　樂(lè)奇足球O2O平臺(tái)在愛(ài)好足球的青少年與教練、無(wú)球可踢者與閑置球場(chǎng)之間搭建了一座橋梁，為中國(guó)青少年足球的發(fā)展和業(yè)余足球的普及做出了一定貢獻(xiàn)。

推薦閱讀Recommended reading