關鍵詞:河貍家 美業(yè)O2O
河貍家風云再起,美業(yè)O2O路在何方
作者:中投顧問 時間:2015/10/13
河貍家風云再起
1、河貍家簡介
美業(yè)O2O領跑者,創(chuàng)始人孟醒,連續(xù)跨界創(chuàng)業(yè)9個項目,其中阿芙精油、雕爺牛腩為人們所熟知。
2、河貍家運營模式
上門美業(yè):上門美甲服務是河貍家進入美業(yè)O2O的切入點。不同于美發(fā)、美容、美妝等其他細分市場,美甲的低價格、高頻次、高標準化程度、受價格影響大等特性,使“美甲+上門”碰撞出更高的效率。
解放手藝人:跳出中介平臺,實現(xiàn)C2C。河貍家與手藝人簽約,手藝人通過網(wǎng)絡接單為客戶提供上門服務,跳出傳統(tǒng)中介平臺。河貍家與手藝人有兩種合作模式,一種是只有固定工資,另一種是無底薪拿提成,手藝人可以根據(jù)情況在兩者中切換。對手藝人來說,一方面不用支付高比例的中介抽成,另一方面有機會創(chuàng)立自主品牌。
擴充品類:美甲僅僅是起點。河貍家以美甲為突破點,積累客戶群,將業(yè)務領域拓展至美容、美妝等領域,最終形成生態(tài)閉環(huán)。
3、河貍家盈利模式:孟醒:“羊毛出在豬身上,目前還沒有找到那只豬”
河貍家上半年C輪融資5000萬美元,投資者占股達到50%,前景受到看好。但河貍家的開支主要是手藝人的補貼和培訓費用,并處于虧損狀態(tài)。就像微信游戲才是微信的真正贏利點之一一樣,美業(yè)遠不能成為河馬家真正的贏利點,河貍家采用邊運營邊探索贏利點的方式有一定風險。
美業(yè)O2O路在何方
1、美業(yè)O2O簡介
美業(yè)O2O顧名思義是將美容行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結合。美業(yè)O2O分為兩類,一類是以手藝人上門服務為代表的河貍家,另一類是以美發(fā)、美妝、整形美容為主的社區(qū)電商,比如美啦美妝。
2、發(fā)展阻礙
美業(yè)O2O競爭激烈,并且領先者先發(fā)優(yōu)勢明顯,基本壟斷了消費者和手藝人資源。短期看美業(yè)O2O不是一個很大的市場,對初創(chuàng)者來說,現(xiàn)階段的進入門檻高筑。
美業(yè)O2O本質(zhì)上是提供服務,但美業(yè)線下門店多如牛毛,如何整合資源并保證一定的整體服務水平是一件很難的事。
如果美業(yè)項目技術含量不高,只是做一些上門美業(yè)的事,沒有創(chuàng)新的運營模式,項目融資會出現(xiàn)問題。并且,美業(yè)O2O產(chǎn)品高度同質(zhì)化,如果沒有強大的背景和資金支持,很難在激烈的競爭中堅守下來。
現(xiàn)階段投資潮已過,領頭者出現(xiàn),后進入者再融資出現(xiàn)困難。同時,目前市場現(xiàn)存者都處在持續(xù)虧損狀態(tài),如果沒有新模式支持,再融資也是問題。
行業(yè)屬性決定投資回報期很長,找到贏利點是關鍵點也是難點。美業(yè)O2O屬于非標服務,尤其是上門服務更加增加了非標屬性。首先,手藝人供給是稀缺資源,特別是專業(yè)的手藝人數(shù)量是美業(yè)O2O關鍵所在。其次,客戶需求非高頻,整個美業(yè)O2O下單量不大。所以,市場培育是很長的階段,燒錢階段如何找到新的贏利點已成要事并絕非易事。